李逍遥

盈利模式对于一个创业公司很重要吗?

李逍遥 创业投资 2018-11-09 1719浏览 0

作者:首席顾问 陆喜梅博士

盈利模式就是商业模式。(后面统称商业模式)

创业公司也好,成熟企业也好,如何产生利润,是商业模式的根和魂,非常重要!

近年来,中小企业的老板们对商业模式很是热衷,不惜踏遍千山万水去听各种名师教诲,以求得真谛。究其原因,大概是看到朋友圈不时刷屏,哪个哪个企业至今还是亏的,但是估值上百亿、上千亿……!人最怕比较,自己还在吭哧吭哧地干,别人却在哗啦啦地大甩投资人的钱,宝宝心里苦啊!

这确是事实! 现在赚钱的企业将来未必能够持续赚钱,现在不赚钱的企业将来也未必不赚钱,尤其是创业型、高新技术企业,他们往往有经营历史短、财务数据有限、无形资产价值比重大、当前现金流不甚理想等特点,初创阶段通常是亏本的,假如我是他们,凭什么说我不可能成为下一只“黑天鹅”或“独角兽”呢?!说不准啊!

所以,针对这个问题,先给你说说怎样诊断自己商业模式的发展潜力。

我们做创新创业大赛评委的时候,经常遇到选手们咨询怎么设计商业计划书Business Plan,他们的关注点通常是,怎么把自己的生意说圆满咯,怎样赢得投资人的青睐,所以,商业计划书视觉漂亮、表达流畅是他们最看重的。

大多数创业项目,企业主往往忘了一点:即使初创企业,也必须建立在业务发展的可预见性基础之上。没错,你可以说现在不盈利不代表将来不赚钱,但是,将来毕竟是由现在延伸过来的,判断项目将来的发展潜力,最靠谱的还是看现在!有经验的投资人,是可以从你现在的经营能力,推导出你的商业模式能不能、什么时候能产生持续稳定的收益来应对种种不确定性,降低资本运作的风险。

因此,预判你企业商业模式的发展潜力,要看你现在在这三方面干得怎么样:

(1) 钱怎么花、货怎么卖?——“花钱”、“卖货”这二类企业经营行为的效率和效益,即,盈利能力怎么样。

(2) 货怎么卖、钱怎么赚?——“卖货”、“赚钱”这二类企业经营行为的效率和效益,即,成长能力怎么样。

(3) 竞争优势——能不能赚到比行业平均利润高的钱?即,企业有没有竞争优势。

这三个问题,统统都能看出你经营套路的成长潜力! 所以说,商业模式是在不断的实干中打磨出来的,而不是设计出来的!

最后,再和你说说获资本青睐的商业模式是怎么样的。

企业想要以小博大,在战略选择上,实质只有两种:低成本和差异化!资本是最聪明的,他们对价值有着天生的嗅觉,我们从众多项目经验中,总结了价值识别的6个方面:

1.低成本——是不是拥有某种技术,可以通过不断的迭代把竞争对手挡在门外,还能赚到丰厚的利润?

2.轻资产——虽然重资产是阻隔竞争对手的门槛,但是,初创项目的商业模式还在打磨之中,千万不要搞重资产。

3.抗经济周期——比如文玩市场,经济好的时候有得做,不好的时候没得做,怕怕!最好是民生或刚需,什么时候都有大量的市场需求。

4.可复制——只有老板带着几个兄弟才能干得漂亮,离了老板,或在别的地方开分点就转不起来,怕怕!所以,可复制的经营体系意味着能做大,非常重要!

5.内金融——经销商、渠道商、加盟商什么的,以怎样的金融方式捆绑在一起,形成资源互补、利益共享的共同体。

6.现金流——收益质量怎么样?例如像青少年教育行业,经常见到的充值、预售模式,现收比比较高,保证了企业现金流的健康。

上述这些特征,统统指向稳定的、重复发生、更有规律的盈利模式。6方面都表现优秀的企业非常罕见,实际上,具备其中3、4点特征已经是很好的模式了。怎么样?用这个标准,你也来诊断一下自己的商业模式吧!欢迎留言互动!

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