蒋平中说创业

互联网靠实物创业很难 做虚拟产品大有前景

互联网才子 7个月前 535 ℃ 导读

大家好,我是侠客网创始人蒋平中,这里是互联网才子创业新思维。互联网靠实物产品创业很难,这不仅仅体现在开实体店越来越难了,还有卖实物产品的人也越来越难了。互联网给人很大的想象空间,无论是卖产品、卖服务,只要我们找到有需求的人群,即很容易成交。如果你是第一次互联网创业。我个人经验来看,建议先从虚拟产品做起,积累足够经验和对整个行业深入了解,然后再从事互联网实体产...

大家好,我是侠客网创始人蒋平中,这里是互联网才子创业新思维。

互联网靠实物产品创业很难,这不仅仅体现在开实体店越来越难了,还有卖实物产品的人也越来越难了。互联网给人很大的想象空间,无论是卖产品、卖服务,只要我们找到有需求的人群,即很容易成交。

如果你是第一次互联网创业。我个人经验来看,建议先从虚拟产品做起,积累足够经验和对整个行业深入了解,然后再从事互联网实体产品,这样风险小,收益又靠谱。

1.jpg 互联网靠实物创业很难 做虚拟产品大有前景 创业投资 1

虚拟产品有很多种类型。简单来说就是没有实物,不需要快递发货,客户下单购买后只需要通过QQ、邮箱等通信软件发送客户。这样子,我们的交易定单就完成了。比如,你卖的可以是教程、软件、资料、素材、源码等等,我们种这些为信息产品。

很多人都通过互联网赚钱,直接复制这些项目模式。互联网上有很多类似于虎格网这样的虚拟资源网站,也有很多朋友借助这样的平台创业月入3000以上,厉害的也有月入过万的。

有些虚拟项目,是本人亲自操作过的。

第一个案例:通过妈妈类社区、贴吧、社群等,销售早教虚拟产品。第一个月卖出了50套。每一套利润在30元左右,月收入接近1500元了。其实,虚拟产品的定价不要太低,找到人群使劲卖。

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我是如何操作这个项目的?我在虎格网上面找到早教的教程、幼教的资源,然后整理好打包好,花了大概就几百元钱。我发现妈妈论坛、还有一些相关贴吧流量很大,活跃用户在上万,有的甚至几十万。我整理了一些用户量较大的论坛发贴子。

我只是分享内容,把我花钱买来的教程整理好软文,后面留下自己的联系方式,真的很神奇,有很多人当天就已经在加我。然后,通过话术让他们下单。我说我和你一样是个母亲,想让孩子成才。这段时间买下很多早教相关的资料。这些教程大概也有十几套,价格接近2000元。你来找我了,我决定将这些产品分享你,不过花了钱的成本想是想收回的。你只需要支付80元就可以了。只要花80元就可以得到我花了2000块钱买来的教程。

只要有人把钱通过支付宝支付给我,我就可以把教程链接发给他们。通过这样的方式,很多产品是可以卖出的,这是一个思路。

第二个案例:高价买一整套实体书,低价出售电子书。记得那个书叫《12个月从0到100万》,当时看这本书对我的启发很大,这本书现在在虎格网也有卖。当时,我把这本书扫描成了电子版,因为当时市场上是独家的,只有我这一本电子版。而且,互联网上也对此书评价比较高。所以,很多人希望买到这本书。

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当时,扫描《12个月从0到100万》电子书通过互联网竞价售卖280元一套,一个月就卖出了20多套。这中间,包括软文的设计和高价值赠品的赠送都达到了吸引人眼光。高价值的东西买来,低价卖给别人,本身也是一种销售模式。

当然,现在这本电子书已经卖不到这么高价格了,毕竟卖的人多就不值钱了。

第三个案例:通过QQ群分享暴利之“泡妞秘籍”。当时,在一个QQ群里,发现了一个泡妞秘籍,“泡妞秘籍”最有名的应该是大名鼎鼎的“坏男人三部曲”,当时秘籍售价298元。中国互联网史上首次出现了系列化泡妞教程,秘籍没有成本,利润不言而喻!这是大家心照不宣的秘密!

“坏男人三部曲”当时的口号是:一次炼就坏男人,终身成为好男人。

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“坏男人三部曲”这个名字是谁想出的,已经无从查证了。它一问世就被各路大神争相复制,有人通过大V转发、有人通过竞价、有人淘宝销售等等,各种方式疯狂提升了曝光率,月收入最高20万以上。

时至今日,互联网还有很多人在兜售这套教程,包括虎格网也有“坏男人三部曲”教程。甚至增加了很多新内容,不过售价普遍低于100块,还有人几十块钱就卖,已经毫无暴利可言了...

说到这里,该让大家了解一下销售虚拟资源的几个重要点。

第一原则:重包装、讲故事。

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特别是技术类教程,你需要将自己打造成一个成功案例。说白了,你的灵活程度,忽悠能力决定了你的收入。有些故事你并没有经历过,但你需要写一篇故事,当然是杜撰,无中生有,效果很好,客户看了故事后就会直接买单。

第二原则:高价值、高转化。

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你需要找到高价值的虚拟产品,如果你的产品价值过低,是不会有人要的。比如,我卖PS教程。卖200元没人要,卖50也没人要。但是卖到10元,可能有人要了,但这种价格需要高流量和高转化才能赚到更多钱。

第三原则:精定位、精群体。

你需要找到一个圈子,你需要销定你的精准客户群体。你的产品卖得好不好,很多程度取决于你有没有找到有客户需求的人群,定位真的很重要。

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互联网上能赚钱的人很多,你可以到处去推广、营销。但是,并不代表你就可以从互联网上盈利了,你或许需要系统培训一下,或者需要提高自己的执行力。

你需要的是:定位产品体系、定位营销系统。因为说起来很简单,有流量+有产品=有利润。产品和营销始终是任何创业都需要跨越的一道门槛。

作者简介:蒋平中,侠客网创始人,多年互联网创业、互联网营销实战经验,专注于互联网创业实战教学。

公众号:itcaizi

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