李逍遥

如何在短视频行业赚钱?短视频靠什么赚钱?

李逍遥 小视频 2019-03-16

引言:短视频的热度从去年吹到今年,并且越来越多的人意识到短视频行业存在很多红利,如何在短视频行业赚钱?又通过什么样的变现方式赚到更多钱?

如何在短视频行业赚钱?短视频靠什么赚钱?

很多小伙伴都比较疑惑,今天小雨就给大家总结了7大类变现方式,看一看哪一种更适合你。

一、渠道分成

渠道分成其实是视频收入的一个很直接的方式,像头条过了新手期就可以得到平台分成,一点资讯想获得分成需要向小编申请, 爱奇艺的话,只要向官方邮箱申请分成就可以了。

关于具体的分成方式可以看一下小雨之前写过的一篇文章,里面为大家详细介绍了渠道是否有分成,分成情况如何,同时在下面为大家附了一张“短视频平台分成一览表”,大家可以查看获得各个渠道分成的具体方法以及条件。

二、广告合作

广告变现对于大家也是一个比较普遍的变现方式,大致分为四类:冠名广告、贴片广告、植入广告、品牌广告。

1、冠名广告

冠名广告是指在节目前加上赞助商或者广告主名称进行品牌宣传、扩大品牌影响的广告形式。像我们在看一些综艺节目很多时候,节目开始之前或者主持人会介绍本节目由**冠名播出,这类的广告一般金额会比较大。

2、贴片广告

贴片广告是随着短视频的播放加贴的一个专门制作的广告,一般会在片头片尾,这种广告到达率比较高,但是相较于其他广告形式片方的收入会低一些。

并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀,与短视频本身内容有些不相关,可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。

3、植入广告

植入式广告是将某品牌商品置入短视频情节当中,让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务,例如在papi酱在说自己玩王者荣耀的时候就顺便为vivo手机做了一个广告,这种植入广告分成也是可观的。

这种广告不像前两种广告那么生硬,自然而然进入视频内容中,用户接受度相对较高。

三、粉丝变现

“粉丝经济”目前对于大家已不再陌生,不管在什么行业都希望粉丝给他们带来持久效益,实现变现。

比如备受争议的咪蒙,她的文章每次阅读量都在10w+,不知道大家关注没有,最近她的文章在介绍的时候会加上“唯品会”这样间接的去引入广告。

如果目前你的短视频栏目已经获得10w+数量的粉丝,可以去尝试这种变现方式,对粉丝进行精准营销,通过粉丝为团队带来收益。

1、电商变现

电商变现是通过我们发布的短视频,为一些店铺导量实现销售,我们从中取得一部分盈利。这些店铺可以是我们自己的自营电商,也可以是以淘宝客形式。

2、自营电商

自营电商通常量身制定符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准,来引入、管理和销售各类品牌的商品,以众多可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性,将电商本身打造成为极具价值的品牌,比如一条创建的“一条生活馆”,提供一个交易平台,使受众在这个平台上面享受服务并且完成消费。

自营电商的优点就是针对自身的用户精准的提供商品,盈利也相对会更多一些。

3、淘宝客变现

淘宝客是按成交计费的推广模式,它只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括你自己)经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金,赚取差价。

这类变现方式相对来说简单一些,适合一些小团队或者说是网红。

4、IP形象打造

把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP,比如“一色神技能”拍职场片里面的“蔓蔓老师”,她自身其实已经有一定量的粉丝,会对粉丝产生一定的明星效应。

《万万没想到》通过人物王大锤的遭遇也会反思自己不可能比他更惨了,笑过之后,现实中的伤痛也被治愈了,成功的塑造了一个IP形象,收获众多粉丝。

打造IP的好处是为了日后带来一系列变现方式,比如这些IP去开直播,此时他们本身拥有一定量的粉丝,可以在他平时的直播里要求被赞赏或者销售自己的产品。

还可以做出IP周边进行售卖或者举行一些线下活动进行变现。

5、知识付费

优质的内容产出之后可以变成服务或者产品。

像逻辑思维的得到APP,里面有很多专栏,用户可以进行付费订阅。逻辑思维开的微店,做精品类图文电商,把自己的知识写成书,进行售卖;去其他地方做讲师,得到一定邀请费。

比如现在小雨的精英社群和入门社群也在进行一些课程培训,前段时间小雨也被邀请去其他平台讲课,紧接着就为精英社群带来了一个转化。

前段时间出现在钛媒体我造社区的“问视”就是把短视频和知识付费结合在一起,通过短视频的形式让用户解答自己专业领域内的问题,从而通过自己的知识得到变现,实现知识的附加价值。

四、其他变现方式

1、版权变现

指通过对有版权的内容进行他人授权而获得相关收益。就像一些畅销的小说,把自己的版权授权甚至转让,别人可以用来拍电影、拍电视剧。对于成熟的短视频团队,作品拥有了较大的影响力,就可以进行进一步的版权盈利。

2、媒体影响力变现

我们可以在粉丝平台上,转发其他IP的内容,辅助其他IP进行推广。有几种常见的形式可以入驻:微博-微任务、微信公众平台-流量主,以及第三方的自媒体营销平台,例如:微播易、领库等,利用自身的影响力帮助其他IP甚至广告主进行宣传。

短视频的影响力可以进行数据化的衡量,一般可以从两个角度进行展示,一个是“播放量”(需要评估在某一个渠道或者全网的播放量情况),另一个就是“粉丝数”。

3、培训变现

拿大号二更来说,他的二更学院在四月份开课,吸引了很多学员去参加,迎合了很多影视机构想要参与内容生产但又无法掌握短视频制作规律的需求,他制作了课程体系,让大家进行实操训练。

同时呢,小雨的精英社群和入门社群,做的也是培训,培训的是短视频后期运营方向的内容,这样的方式其实也是变现的一种。

4、教育变现

提到教育变现就不得不提起我们的网络红人考研教师—张雪峰。他反复摸索,慢慢的开始能抓住学生感兴趣的内容,而且课堂反响越来越好,给学生留电话也会不断有人“骚扰”。

紧接着他还出了自己的考研著作,甚至参加了综艺《火星情报局》,利用考研教育实现了变现。

对于一些做知识类方向的短视频,比如美妆类,服装搭配类,瘦身健身等,这类短视频以后可以根据自己的粉丝数量,或者团队影响力,出相关的书籍进行售卖,这样也是一种变现方式。

五、周边衍生品

同道大叔凭借扎实的绘画功底和创意,从2014年7月在微博开始发布一系列星座吐槽漫画而走红。不仅出书,还制作了12星座的卡通形象,成为了一个热销产品,由此可见,周边衍生品的收入也是非常可观的。

这一点其实可以跟上面小雨谈到的IP打造联系在一起,因为一个IP的出现,他会带动周边一系列的产物火起来,就如“同道大叔”的十二星座玩偶,对于短视频团队也是适用的。

六、众筹合作

众筹就是大众筹资或群众筹资,依靠大众力量、向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。

比如你想做一个美食类的节目,可能自己的创意或者想法可能已经受到局限,甚至你不会做饭,但是喜爱美食想做美食类节目,这样的话,你可以尝试和一些美食店合作,把他们做的东西拍成视频进行传播,采用众筹的模式,给予他们一些特权。

就像《十万个冷笑话》大电影的制作,就是结合了众筹概念,通过网络众筹项目,筹集超过137万元投资。《十万个冷笑话》原版漫画有15亿次网络点击量,动画超17亿次观看,拥有非常庞大的观众基础。

渠道鼓励政策

在头条上的内容获得“原创标签”之后,可以获得观众的打赏功能,可以从文章读者处获得额外收益。例如可以参加头条的千人万元计划,头条号平台将确保至少1000个头部号创作者,单月至少获得1万元的保底收入。像大鱼号奖金升级,每月多达2000名创作者得到创作奖金。

七、打赏

比如你的短视频拍的很有趣能够获得一部分人的喜爱,在微博上面进行发布,微博上面有打赏的功能,可能其他人觉的你的视频很有趣,很欣赏,或者你提供的东西很有价值,那么大家可能就会给你打赏,进行变现。

小雨的文章在其他渠道进行投稿时,比如人人都是产品经理,里面的文章也可以获得读者的打赏。

关于变现呢,其实当你有一定资源的话,你可以利用你的资源去拍网络大电影,进行投放。如果内容做得非常优秀,并且宣传推广做得好的话,变现自然而然就会实现的;再者还可以做流量联盟,通过互相交换流量,来提高人气和访问量。

最后关于变现还有一种更简单粗暴和直接的方式,那就是可以去找融资,找到投资方,为你的创意买单,实现变现。

前提是团队已经制作出不错的短视频了,才能被投资人看重。

关于短视频的变现方式,小雨就先总结到这里,短视频领域无论是对于创作团队还是短视频平台来说,大家对于短视频的未来都在不断探索,包括其变现方式。

相信日后对于短视频相关的变现方式会越来越多,越来越丰富,这就靠大家共同的努力了。

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1条评论
  • 访客 发表于 2周前 回复

    真的是行行出状元,把事情做精了,就什么都会有了!