李逍遥

揭秘电商新玩法有人用闲鱼月入3万

闲鱼平台作为一个闲置处理平台,背后依托淘宝,本身自己就具备巨大的流量。并且还有一个非常大的优点,只需要实名认证,就可以在平台上发布二手闲置物品。并且每一个号最多可以发布50个商品。也就是说,有一个平台,你可以以非常低的门槛,拥有流量非常大的50个商品展示窗口。这就是闲鱼平台最大的一个优势点。

窗口有了,接下来就是把商品放上去。如果你自己就是淘宝卖家,完全可以把自己淘宝上的商品原样发布到闲鱼平台上。由于你已经有淘宝销售的经验,所以在这个平台上销售,带有先天优势,50个展示窗口带来的流量不容小觑。

我之前本来是想处理一些不需要的二手物品,但是由于不太了解闲鱼的玩法,发布的商品怎么也卖不掉,于是灰心丧气的卸载了。在对骏网社交营销引擎客户陈先生的回访中,他向我们分享了一些运营经验,以及他对闲鱼平台的一些理解,让我对闲鱼平台又有了新的认识:如果仅仅把闲鱼当做二手平台来利用是不可能挣钱的,你出售的商品一定要产生额外的收益。首先除了藏品等一些能够升值的东西外,个人出售二手物品基本上都是降价出售,所以宝贝售出后,加上你的使用折旧,和你入手的价格最多也就是持平。其次,个人二手物品数量是有限的,你要想赚钱,出售的商品肯定要有库存(这里的库存不是指要囤货,而是指要持续有东西可卖)。

陈先生表示,他之所以做闲鱼,也是看中了它和淘宝的区别:闲鱼是一个没有好评,不看店铺信誉,最重要的是流量还大。此外闲鱼还有一个优势,在于自带的担保交易,解决了信任问题,交易阻力就少了90%。

对于在平台上卖什么,陈先生也有自己的思路,他透露,“你只需要在淘宝上搜最热卖的同类产品,直接全盘复制黏贴到自己的闲鱼平台上就可以实现一次华丽转身”。一个闲鱼号可以挂50个商品,那么如果更多的闲鱼号是不是利润会更大呢?

答案是肯定的。陈先生表示,他使用骏网社交营销引擎之前是进行微营销,现在由于微信号的封号比较严重,他另辟蹊径开始操作闲鱼的项目。通过同屏批量操作闲鱼号上货以及加鱼塘,一个操作100个号都能进行,省去了不少人工。

除了选货,闲鱼上面买卖的商品标题也很重要,陈先生的方法是将销售量最好的商家的标题(标题一定用商家的,因为每一条标题都是经过商家千锤百炼出来的)、图片、详情页搬到自己家中,然后将新产品上架,价格比最低价的商家略高一些。

除此之外,陈先生还介绍了引流的妙招:闲鱼发布的宝贝都会在XX鱼塘内,而发布的鱼塘,这也是基础流量获取的地方。我发现,主推两种鱼塘流量会更大,一种是大学生鱼塘、一种是宝妈鱼塘。因为这两个群体对于二手产品更加热衷一些,无论是卖生活用品还是儿童用品,成交率都会要高一些。

重点来了,大家注意做笔记!陈先生也把自己研究出来的闲鱼引流妙招和我们分享。即发布一个超便宜的引流款用“包邮”作为噱头,但是无论买家说哪个城市,都是不包邮的。比如买家说北京,他会说,江浙沪以及全国大部分地方包邮;买家说成都,他会说江浙沪全国大部分城市都包邮,唯独把成都这个地方给空开。因为利润就在邮费这里。而超低价格正好可以把鱼塘的人吸引来。

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