李逍遥

淘宝代运营打造爆款的三个方向的正确思路

李逍遥 电商干货 2017-12-19

我们要了解淘宝,首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则,知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求,熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。对于淘宝的基本知识点和基本关键词我就不去讲了,今天学习的是打造爆款的三个方向的正确思路。

淘宝代运营打造爆款的三个方向的正确思路

一.选品方向

1.分析市场

我们一般是根据生意参谋市场数据进行分析,搜索词查询我们的产品类目核心属性词,综合搜索人气、点击率、以及直通车流量解析关键词行业转化率做对比,重点放一些人气高、点击率号、行业转化率好的产品。其次是分析我们的客户人群,品牌定位等等。专注品牌运营的店铺,后期要重点塑造产品形象卖得好,利润高,根据行业数据产品属性、以及行业大盘情况制定正确的推广策略。

2.受众人群

任何产品都有其对应的买家人群,选好产品后,我们可以结合生意参谋人群画像分析买家性别、主要购买年龄段、购买层级和职业占比以及消费额度等情况,根据我们的消费人群确定好目标人群和成交人群,在直通车主推款自定义人群里面正确匹配我们的人群。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。人群这块一定要精准,后期才能拉到大流量和高权重,直通车带动自然搜索做好铺垫。

3.其他情况

我们的产品一定是推得动、卖得动、有利润的产品,其次保证货源、库存存足无断货风险,应季产品和季节性产品都应做好换季的准备。

二.明确目标,测款分明

选对产品,打造爆款,要根据数据反馈和市场决定的。这里就涉及到测款了。一般直通车测款,前期日限额300-500元即可,只开无线端,投放时间根据类目情况自由选择。

1. 测款计划:一个计划放2-3个款即可,关键词选择与产品类目属性相关质量分高的精准二三级长尾词20-30个左右,出价16-20条或者一般高于行业均价的20-30。

测款周期:3-5天数据为准,一般7天数据更具参考性,单个产品点击量拉到300以上,综合点击率、收藏加购、转化率等数据参考对比。

测款数据参考:

A. 点击率>3(或者高于行业点击率)

B. 收藏加购率>5

C. 转化率>3

有利润的款作为主推款重点来推,花费低,流量大的款式作为引流款来带动店铺流量。

三. 制定正确的推广打法

一般最常用的产品推广打法是直通车推广、钻展投放等,无论前期测款还是流量的引入,直通车必不可少。直通车前期主要在于提点击率,上分拉高权重,后期才能降低PPC,低价引流。我们的策略是前期测试好高点击率的车图,一般高于行业优秀即可。创意图是决定点击率的首要因素,那么点击率的优质提升则需要我们控制好垃圾展现,拉优质展现,引入精准流量才能保证点击率值达到优秀标准。第二步:优选高点击率地域,第三步:提前测试好人群,前期投放精准人群即可。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。注意:双11、双12大促期间节日人群一定要开,主要在于拉升新客户,召回老客户,提升转化。

重点:精准关键词+精准人群

这是我们上分的关键,前期选择过去7天点击率高、转化好的精准关键词5-8个即可,我们选择的关键词一定要符合创意标题里面的关键词,涵盖产品属性,这样质量分会高很多。继而投放3-5个高点击率的人群,地域开精准地域,关闭低点击率地域和偏远地域,保证第一天到第二、三天点击量呈现50递增,点击率稳中有升,那么是很快可以上分的。那么我们为何只开精准地域、3-5个精准人群和精准长尾关键词?因为影响展现量的纬度有创意标题、地域和人群,而关键词的精准度和匹配方式、出价位置对展现量都有至关重要的影响,我们唯有精准,才能拉到优质流量,提高转化。我们开直通车的目的最后是为了带动手淘搜索和自然流量,控制花费,保证卖家有很好的利润,让爆款之路走得更远。

下面是手淘搜索和首页表现情况:

此外,双12后不要太急减少直通车花费,不然点击率会下滑,导致流量跌落、转化跟不上得不偿失,同时大家在大促后要继续延续销量。

1.做好返场促销:双12后,由于促销价格取消,转化率也会随之下降,我们就需要创造新的利益点来刺激消费者进行购买,在店铺库存充裕、双12大促快递恢复正常的情况下,青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。建议店铺再来一次小范围促销活动,满足错过大促活动的客户,同时客服要做好活动商品的打折内容宣传引导工作,吸引回头客。

2.及时盘点库存:避免压货过多,规划好接下来的旺季营销策略,提前做好推广和筹备春款预热工作,抢占流量可节省花费成本,同时在双12大促后,我们要稳定直通车投入,拉回人群标签,以免影响未来的搜索转化率和其他活动的营销效果。

3.重视用户体验:详情页主图进一步优化好,做好好评买家秀等布局,转化新老客户,提升关联销售和和客服专业度、销售能力,树立正确的品牌形象。

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