李逍遥

淘宝现在还能做吗?淘宝创业的一些看法

李逍遥 电商干货 2017-12-23

"淘宝现在还能做吗?“这是一个一直在被讨论的话题,不管是不是卖家,都一直在问。尤其现在到了年底,大家心里难免痒痒的,想要自己创业,一展拳脚。而淘宝也就成了最”容易“的选择,大家之所以容易想到淘宝,或多或少因为淘宝切入的门槛很低,基本可以说是0门槛,但真的没有门槛吗?

今天下午意外地不是很忙,就这个话题多写一写。这是一个纯主观的问题,见仁见智,大家有不同的想法或者一些创业经历,欢迎评论,大家相互交流、分享。而这里我所写的也都是一些我当下的个人感悟。

先做个自我介绍吧,我叫蒋晖,12年进入电商,目前主要做自媒体这一块。我写的书《如何做好淘宝》已经出版,卖的一直还不错。

图片来自罗永浩微博

说说对于创业的我的一些个人看法吧,创业和打工是完全不同的两条职业道路,打工的话,所需要的一般都是解决单项问题的能力,比如做自媒体,码字基本上会占掉我每天一半的时间,另外三分之一在看书,剩下来的时间处理一些零碎的事情;再比如我的助理,她每天要处理的基本上都是安排给她的单向的事情,完成不好,也不会有什么恶劣的后果。推荐教程:《2017老苏自媒体淘宝客教程 老苏淘客教程》

但是创业的话,所需要的能力就非常多了,尤其是创业初期,你所面对的一定和你当初设想的是不一样的。这里线上线下都是一样的,面对一个完全未知的一条路,除了身体上的辛苦,所面对的压力也是很大的。

我身边创业的朋友还挺多的,经常会出现的一种情况是,创业前,信誓旦旦地,我有能力,能抗压,公司老板不赏识我,只有创业才能证明我自己。结果真去做了,一般撑个半年吧,败下阵来。总结一下,有两点没到位,一个是梦想,还有一个就是自身的能力了。

所以,有创业打算的各位,在具体落实之前,一定要先想清楚是否要去创业,这是最基础的。只有先确定好是否要创业了,才有接下来的,现在的淘宝还能做吗?该如何利用淘宝赚到钱?

现在的淘宝还能做吗?

可能和大多数自媒体朋友的看法不同,我个人认为今天的淘宝想要做好,赚到钱,要比前几年容易太多。首先,淘宝的平台发展。这张图可以很明显地看出淘宝的电商大佬地位。

各大电商平台数据对比

还有就是,以前的淘宝啊,更支持卖低价货。大家生活中提到淘宝,就是质量不好、没有售后、便宜等等这一类字眼,但经过这几年的慢慢转型,今天的淘宝,卖贵是很有机会的,今年双十一双十二各个类目销售情况排行榜相信大家都已经看到了,没有看到的话,百度、微博搜索一下,高客单价产品已经突出重围,市场前景一片大好。在这样的环境下卖产品,是很舒服的,消费者能够接受贵的产品,这时候卖家要做的就是在产品本身和运营上下功夫了。

可是这样的情况下,为什么还有很多卖家赚不到钱呢?

源于现在淘宝的竞争环境。各行各业发展越往后,所带来的就是竞争。我平时除了电商以外,互联网以及IT市场也会了解一些。上周的中兴技术男跳楼的新闻相信大家都知道了,最一开始,消息是我在我住的小区业主群里看到的,很多主妇觉得震惊,中兴哎,工作环境好,工资高,还在深圳,自杀???

一开始准备回复说上几句,后来想想,还是省了吧,也不能说他们浅薄,还是对一些行业不够了解吧。当一个行业大家看到了市场,便会纷纷涌入,而后所带来的就是淘汰。IT如此,淘宝电商也是一样。且不论运营一家店铺本身的压力,也不说供应链的扯皮,大家淘宝上输入一个产品,看看产品数量吧,看看每年淘宝的卖家数量吧。

前面的一些态度可能有点消极,但这确实是想要做好淘宝的一个困难点。并且这个困难点在未来的一段时间里会越来越难,这对于产品本身以及运营能力的要求会越来越高,任何一个环节没有做好,嗯,很有可能就输了。再从头再来?身上的担子就很重了。

所以,淘宝本身是完全可以做的,但在这样的竞争环境下想要做好,必须付出二十分的努力。

该如何利用淘宝赚到钱?

淘宝开店流程图

具体流程图里有具体介绍,大家具体参照即可。

卖家,首先需要先学习淘宝的规则(就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩),其次需要学习涉及淘宝的营销知识(包括选品,策划,数据分析等等),最后要学习淘宝平台的各种工具(营销工具和数据分析工具)……

所以还没有做好这样准备的就不要来开淘宝了,如果在做的,就需要补课。

如果让我从中提取最重要的三步的话,我给出的选择就是选品、产品策划以及数据分析。

  • 选品

在开店之前,需要想好我要做什么产品?为什么做这个产品?产品市场以及竞争情况如何?为什么要把这些分析工作放在最前面呢?试想一下,等产品生产厂家那边付了定金,产品主图也已经拍好了,这时候发现,哎呀,我的产品淘宝上这么多家店铺都在卖啊,同质化产品,还比我的便宜不少,这时候该怎么办?

不是说完全没有希望,但会很吃力,并且发展的道路不会很长,因为你不管用了什么样的方式,一旦竞争对手反映过来了做出了调整,你将再次面对困境。电商,就是这么快!

所以我常说,一家店铺的成功,七成功力在选品。因为产品得以继续销售所需要的点击率、收藏率、转化率等等这些数据,如果产品选的好,已经就满足了。这也是为什么淘宝上有的店铺运营水平一般,店铺生意却还不错,往往就是因为店铺老板的选品能力强。

  • 接下来,产品策划!

具体该怎么去做呢?直接上干货,告诉大家策划一个成功的产品需要注意的三个关键点:

客户定位(你的产品卖给谁,这个人群有哪些特点)

产品竞争情况(知己知彼)

产品核心卖点(打出核心卖点,突出重围)

小米手机为例,客户定位:发烧友;竞争情况:华为等国产品牌;核心卖点:性价比+渠道优势

淘宝截屏

除了前面说的基本的产品策划要点以外,再多强调一点——视觉美感,这点会越来越多的体现在数据当中。以上面截的两个产品为例,差不多的产品,类似的创意,都是用一个小勺子挖一些辣椒酱,但为什么销量差了快10倍?差别在哪儿呢?视觉。图片风格、文案、细节等等,都会直接影响到产品的成交。

  • 最后是数据分析

当你开始要做淘宝了,生意参谋就要用起来了。从大盘走势到你的各项经营数据,必须日复一日地进行分析、记录。现在的淘宝,想要走的远,必须数据化运营。

我们分析一家淘宝店,最先看的数据是生意参谋里面的转化率,客单价和同行对比。

转化率,客单价都比同行低,那么证明店铺没有竞争力,流量也不会高。

客单价高,转化率高的店铺,流量肯定都不会差。

生意参谋截屏

一句话总结

现在的淘宝还能做吗?可以做,并且随着市场的发展,也在不断出现一些新的机会,但风险与机会并存,竞争也是格外的激烈,这时候就需要运营能力以及产品竞争力作为支撑。

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