李逍遥

2018年电商创业机会在哪里?

李逍遥 创业投资 2017-12-25

2018年电商创业机会在哪里?

2017年就要结束了。临近年末,按照习惯,我们总是免不了想提前看看2018年电商创业会是怎么样的?

在2017年之中,很明显地,随着腾讯的入局,电商平台的斗争已经进入一个白热化的阶段。如昨天所说,2018年阿里和腾讯两大巨头碰撞不可避免,只是轻摩擦和重冲击的区别而已。不过,作为消费者,还是乐于见到商家的碰撞的。

那么,在他们的碰撞之中,2018年的电商消费市场会发生什么样的变化?

按照市场最新预计,2018年或者2018年之后的电商消费会有三大趋势:品质化,产业化和个性化。

品质化是电商的永远主题:

“易趣”这一个名字对于新生代来说可能并不熟悉。那么,和易趣相关的另一个名词,你一定熟悉——“阿里巴巴”。

易趣和阿里都是网购领域起家,且是同一年建立的。从时间上来说,易趣才是中国第一间C2C网站。其在8月份建立,阿里是9月份。就当时的中国市场来说,易趣和淘宝处于同一个竞争环境之中。但是18年过去了,阿里如日中天,而易趣却似乎消失了。最近出现在新闻上的还是一则负面新闻:

为什么昔日占据中国电商近60%市场的易趣如今变得靠边站,在电商大潮里面竟然靠边站?

2003年,阿里推出淘宝之后,利用支付宝的担保交易模式,彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。鼓励卖家和买家之间的讨价还价,让淘宝彻底集贸市场化。而易趣竭力阻止卖家与买家私下沟通、私下交易,以确保交易佣金不会流失。

其实,易趣和阿里的战争可以说是电商开门的第一场战争。在这次战争中,阿里显然比易趣更加重视两个“C”,即卖家和买家的体验。而易趣则相对保守,即使生意已经从线下做到线上,依然放不开传统的买卖方式。

这些归根到底,就是电商的“品质化”问题——注重电商品质化的淘宝赢了,过于保守的易趣输了。

2018年电商创业机会在哪里?

再举一个例子。

阿里打败了易趣、拍拍网甚至腾讯的“易迅网”,将苏宁变成自己的旗舰,但是阿里就搞不掉京东。后者固然无法超越阿里,但是越来越壮大也是事实。

为什么京东能突破阿里的围剿,“品质化”就是一个问题。

在淘宝被假货问题缠身的时候,京东通过自营模式增强自己的可信度(后来阿里建立天猫多少也有京东直营的影子)。而京东的“七天无条件退款”更是直击淘宝假货的心脏,针对性非常强。最后京东品质化的最重一击——速度。不得不说,京东快递的速度是很多人选择京东的原因。

这些,就是京东在“品质化”上突破阿里围剿的原因。

而在“模式品质化”已经没玩到尽的之下,电商的“品质化”可能会向“商品品质化”上升级。即提高自己商品向国际品牌升级等。当年聚美优品走的就是这条路,这也让聚美优品成为京东之外的另一个存活者。可惜聚美优品没有走好。

2018年电商创业机会在哪里?

产业化,由轻到重:

现在大部分的电商,其实都只是一间间“独立的商店”,没有形成完整的产业链。当然,“大部分”的意思,也就是还有“小部分”的例外。例如京东。

京东的产业链并不完善,但是他的仓储物流确实是为产业链模式提供了一个榜样。而网易严选对电商模式的创新“ODM”即原始设计制造商模式。

在这产业模式下,会形成“制造商负责生产,电商平台提出意见,并进行全产业链品控。”的链条,当然最终目标,还是深耕产业,提高消费者的体验。

2018年电商创业机会在哪里?

个性化,私人订制时代:

很多人,特别对女生来说,大冬天的最不高兴的事莫过于,在路上见到另一个女生和自己穿着一样的衣服。如果她戴的耳环,首饰等也是一样,那更是抓狂不已。

年轻人作为电商平台的主力,个性化,已经成为这一个群体最突出的呐喊之一。

为了吸引抢夺年轻人市场,电商平台推动“个性化”发展也是必定的趋势。而且,无论是阿里云还是腾讯云华为云等大数据技术支持下。细分消费者的“个性特征”,进而“私人订制”并不是可能的事。

另外,在个性化要求下,小众化品牌以及新生代设计也有可能会得到发展。

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